梳理一下我們生活中的促銷(xiāo)花樣

寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，我突然有一種感覺(jué)，我是擔(dān)心，有讀者會(huì)將花樣理解為簡(jiǎn)單的花俏，其實(shí)，我想在這里總結(jié)的，或者是列出我所知道的一些在電子商務(wù)網(wǎng)站里面常見(jiàn)的一些促銷(xiāo)方法。

如果我們談到一些促銷(xiāo)方法，我想，我們還是想從淘寶開(kāi)始，大家知道，人們談到電子商務(wù)，首談的便是淘寶，好吧，那就從淘寶開(kāi)始。

淘寶的促銷(xiāo)方式主要為分站內(nèi)促銷(xiāo)和店內(nèi)促銷(xiāo)兩種方式。所謂的站內(nèi)促銷(xiāo)，是指以淘寶網(wǎng)為組織主體的營(yíng)銷(xiāo)。站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)主要有：

淘寶拍賣(mài)（電視里面經(jīng)常見(jiàn)，不用多少了）、聚劃算（也可以稱(chēng)呼為團(tuán)購(gòu)，只不過(guò)，這個(gè)團(tuán)購(gòu)是在淘寶上的團(tuán)購(gòu)）、付郵試用（顧客只需支付郵費(fèi)，商家就可以發(fā)貨的那種，付郵試用其實(shí)跟9.9包郵還有10元包郵這種活動(dòng)沒(méi)啥區(qū)別，都屬于淘寶當(dāng)中比較垃圾的活動(dòng)，一般商家都不敢接，除非是有一定的目的在里面的不怕死的貨，諸如想一天就升冠的商家）、天天特價(jià)（每天整個(gè)固定時(shí)間段，商家掙破頭的想上，因?yàn)檫@活動(dòng)效果的確很好，賣(mài)的多）、淘金幣（刺激用戶每天登陸領(lǐng)取淘金幣，淘金幣發(fā)行機(jī)構(gòu)——淘寶公司，金幣可無(wú)限發(fā)行，顧客只需用自己的金幣加一定的費(fèi)用即可購(gòu)買(mǎi)相對(duì)中意的產(chǎn)品）、秒殺（拿幾款產(chǎn)品，標(biāo)一個(gè)很低的價(jià)格，由于數(shù)量有限，一幫子人時(shí)間一到馬上就搶?zhuān)�手慢了還搶不到的這種活動(dòng)，由此，有牛人還開(kāi)發(fā)了秒殺器，專(zhuān)門(mén)干這個(gè)）、此外，就是淘寶周年慶、雙十一、雙十二所搞的年度主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以上，都是屬于站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式。

下面，我們會(huì)大致的講下淘寶店內(nèi)由商家自行設(shè)置的一些活動(dòng)，其實(shí)，最常見(jiàn)的也就三個(gè)：

第一，限時(shí)折扣（就是你經(jīng)常見(jiàn)到的那種，一款產(chǎn)品原價(jià)賣(mài)多少，在特定的時(shí)間內(nèi)賣(mài)多少的頁(yè)面）；

第二，搭配套餐（這玩意你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)吧，如果沒(méi)有，給你舉個(gè)在超市里面的例子，牙刷9支牙膏一支牙杯一只，一共銷(xiāo)售7.8的產(chǎn)品見(jiàn)過(guò)沒(méi)？也就是說(shuō)，一套買(mǎi)便宜，分開(kāi)賣(mài)就貴的那種）。這是淘寶網(wǎng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)就叫促銷(xiāo)，是讓利給消費(fèi)者。

我們?cè)賮?lái)談?wù)勔恍┆?dú)立電子商務(wù)的一些促銷(xiāo)方式，實(shí)際上，獨(dú)立電子商務(wù)的促銷(xiāo)之道和淘寶網(wǎng)的促銷(xiāo)方式基本上一致，唯一的，便是獨(dú)立電子商務(wù)沒(méi)有站內(nèi)和店內(nèi)的分別。其操作手法和定位跟淘寶的活動(dòng)定位差不多類(lèi)似。無(wú)外乎打折促銷(xiāo)之類(lèi)的，所以，不再這里一一細(xì)說(shuō)。

下面我們要細(xì)說(shuō)的就是一些目前來(lái)講還算是比較新的促銷(xiāo)方式。這種促銷(xiāo)方式主要集中在易迅網(wǎng)，主要是早市和天黑黑這兩個(gè)活動(dòng)。在這里，我不想多談里面的操作細(xì)節(jié)，無(wú)論怎么促銷(xiāo)，本質(zhì)是一樣的，那就是打折促銷(xiāo)而已。我想在這里說(shuō)的主要是這兩個(gè)概念，早市和天黑黑。經(jīng)常做生意的人或許知道，尤其是做批發(fā)生意的，趕的便是早市，諸如魚(yú)市和水果批發(fā)等。而天黑黑在南方呆過(guò)的人則會(huì)很熟悉，因?yàn)檫@玩意說(shuō)白了就是夜市，夜市上的東西超便宜，質(zhì)量偶爾也有靠譜的，但大部分并不如此，因此，對(duì)于夜市，我個(gè)人的看法是，能對(duì)得起這個(gè)價(jià)格就很不錯(cuò)了。我們?cè)谶@里不討論價(jià)格，只討論下電子商務(wù)網(wǎng)站的黑市開(kāi)市時(shí)間，易迅網(wǎng)的時(shí)間定在19:00——24:00點(diǎn)，也就是說(shuō)，其夜市時(shí)間比較正常，希望通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作，將晚上的時(shí)間也利用起來(lái)。我想，這是一種比較全新的概念，做電子商務(wù)的人可以參考。

當(dāng)然了，我一直的看法是，無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)方式或者網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，總是能在我們的日常現(xiàn)實(shí)生活里面找到它的原型，就是看電子商務(wù)的操作者運(yùn)營(yíng)者是否是一個(gè)生活中的有心人，將生活中的商業(yè)化所見(jiàn)，移植到電子商務(wù)領(lǐng)域中來(lái)。

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