對沒有接觸過競價的人來說，做競價就是選選關(guān)鍵詞，調(diào)調(diào)價格。其實(shí)在競價賬戶搭建好之后，競價人員不簡簡單單是價格的掌控。一個成熟的競價賬戶需要長期的維護(hù)、改善，才能讓賬戶質(zhì)量度、消耗、轉(zhuǎn)化率達(dá)到優(yōu)異，這些都是百度競價人員要做的?；蛟S在別人眼里看起來百度競價人員的工作是很清閑的，其實(shí)不然，要成為一名合格的競價人員，其實(shí)是有許多事情都需要做的。

一、百度競價人員職責(zé)：

1、每天、周、月、季度形式的搜索競價數(shù)據(jù)分析，從中找出優(yōu)化調(diào)整策略,提升推廣效率和降低無效推廣浪費(fèi);

2、通過對商務(wù)通、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件等輔助工具數(shù)據(jù)挖掘，篩選出轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行匯總，剔除無效詞及無效流量的IP;

3、研究調(diào)價軟件的調(diào)價方法，在無惡性提升價格的前提下提升調(diào)價效率和確保推廣信息排名;

4、每天對添加、刪除關(guān)鍵字，添加、修改創(chuàng)意，關(guān)鍵字價格調(diào)整，單元計(jì)劃的結(jié)構(gòu)優(yōu)化等賬戶操作的實(shí)施;

5、良好的溝通和表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有推廣賬戶的分析能力，能根據(jù)不同的數(shù)據(jù)分析并找出下一步的工作方向及工作重點(diǎn);

6、優(yōu)化PPC著陸頁面，在修改和增加內(nèi)容方面負(fù)責(zé)與程序、編輯、美工的協(xié)調(diào)溝通。

看到這，你應(yīng)該也明白競價人員的基本工作職責(zé)了，在競價賬戶的實(shí)際操作過程中我們還會經(jīng)常遇到如下6個問題：

二.競價過程中常見問題又該要如何解決

1.精簡廣告投入時，節(jié)省推廣開支途徑有哪些?

a.設(shè)置更精確的匹配方式。

b.添加搜索詞中有用的口碑詞。

c.分時段推廣(加大好時段的推廣，降低效果低的時段的推廣)。

d.效果不理想的關(guān)鍵詞，降低排名。

e.對不同時段同一關(guān)鍵詞價格有較大差異的計(jì)劃，采取用兩個相同的計(jì)劃分時段投放。

2.加大投放力度的有效途徑有哪些?

a.增加推廣渠道(如:網(wǎng)盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。

b.關(guān)鍵詞設(shè)置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-廣泛)。

c.提高效果好的關(guān)鍵詞的排名。

d.新增關(guān)鍵詞(通過搜索詞報(bào)告、商務(wù)通、百度相關(guān)搜索等等中找新詞)。

e.對競爭大，效果好的口碑詞的推廣計(jì)劃采用兩個相同的計(jì)劃，不同的匹配方式

3.日常維護(hù)中，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度的注意事項(xiàng)有哪些?

a.增加推廣渠道(如:網(wǎng)盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。

b.關(guān)鍵詞設(shè)置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-廣泛)。

c.提高效果好的關(guān)鍵詞的排名。

d.新增關(guān)鍵詞(通過搜索詞報(bào)告、商務(wù)通、百度相關(guān)搜索等等中找新詞)。

e.對競爭大，效果好的口碑詞的推廣計(jì)劃采用兩個相同的計(jì)劃，不同的匹配方式

4.同行業(yè)競爭對手突然新增時的應(yīng)對策略?

a.對手強(qiáng)大:

①根據(jù)科室能力及消費(fèi)情況，適當(dāng)降低排名。

②修改創(chuàng)意，通過新穎獨(dú)到的創(chuàng)意吸引客戶。

③轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞盡量力爭。

b.非強(qiáng)勁對手：

①力爭關(guān)鍵詞排名都在前面

5.同行惡意點(diǎn)擊時的解決辦法?

a.屏蔽IP(如果能屏蔽的IP數(shù)量達(dá)到最大值了，就刪除舊的IP，屏蔽新的IP)

b.反點(diǎn)對手

c.協(xié)商

6.點(diǎn)擊量多，對話量極少怎么辦?

a.檢查是否有惡意點(diǎn)擊。

b.降低對話量少的關(guān)鍵詞的排名或者直接停掉，提高對話量大的關(guān)鍵的排名。

c.檢查網(wǎng)站是否正常(如商務(wù)通是否能正常彈出)。

d.看關(guān)鍵詞與所對應(yīng)的推廣頁面的客戶體驗(yàn)是否好?

e.與客服多溝通，多進(jìn)行主動邀請。

想必大家看完了上述所講的應(yīng)該了解了百度競價其實(shí)是個技術(shù)活，但更是個體力活，是在無數(shù)次的試錯營銷的過程中，積累少部分成功經(jīng)驗(yàn)，逐步提升推廣效果的過程，你盡到了百度競價人員的工作職責(zé)了嗎？