免費(fèi)App的巨大吸引力

來(lái)自“免費(fèi)”二字的巨大吸引力甚至強(qiáng)大到足以抗衡法律和道德。國(guó)內(nèi)鋪天蓋地的盜版應(yīng)用，游戲，音樂(lè)，電影，讓人感覺(jué)似乎網(wǎng)上所有的電子類(lèi)產(chǎn)品似乎都本應(yīng)免費(fèi)。國(guó)內(nèi)的iPhone機(jī)主，幾乎都是Jailbreak越獄的忠實(shí)Fans，一個(gè)非常好的App哪怕1美元花起來(lái)還是有很多人心疼的。不光是國(guó)內(nèi)如此，國(guó)外甚至是那些最注重版權(quán)的歐美國(guó)家，同樣有很多用戶在免費(fèi)使用著越獄后安裝的那些本應(yīng)付費(fèi)的應(yīng)用。

其實(shí)就算做個(gè)實(shí)驗(yàn)，一個(gè)App免費(fèi)，一個(gè)App如果是1美分。那么免費(fèi)下載的如果有100個(gè)人使用的話，那個(gè)收一美分的恐怕只有一個(gè)人使用。不是因?yàn)橛脩舨簧岬媚且环皱X(qián)，而是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)免費(fèi)的吸引力并不在于產(chǎn)品的價(jià)值多少，而僅僅在于免費(fèi)本身，否則的話很難解釋以下現(xiàn)象。

去參加游園活動(dòng)，正逢免費(fèi)爆米花領(lǐng)取，只不過(guò)人很多需要排隊(duì)。為了一小袋1元的爆米花，幾乎所有人都愿意排15分鐘的隊(duì)。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)15分鐘所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)大于1元錢(qián)，排隊(duì)本身不是在得到好處，而是在浪費(fèi)時(shí)間，花更多的成本。但所有的人都不以為意，對(duì)他們來(lái)說(shuō)享受的就是我免費(fèi)得到的這個(gè)過(guò)程本身。同類(lèi)的事件，還包括很多餐飲店經(jīng)常發(fā)放的免費(fèi)代金券，很多顧客由于可以通過(guò)代金券免費(fèi)活動(dòng)數(shù)元的優(yōu)惠，而在商家處消費(fèi)了過(guò)百元。

回到iPhone軟件上，有很多限時(shí)免費(fèi)的網(wǎng)站。他們自動(dòng)監(jiān)測(cè)所有軟件的價(jià)格變化情況，將最新的消息推送給最終用戶，吸引用戶下載。原先可能平均每天接近0下載的應(yīng)用，也因?yàn)槊赓M(fèi)得到了每天數(shù)以百計(jì)的下載。對(duì)開(kāi)發(fā)者，限免網(wǎng)站，普通用戶來(lái)說(shuō)這是一個(gè)三贏的結(jié)果。

開(kāi)發(fā)者得到了更多的應(yīng)用下載(和FAAD合作的產(chǎn)品沖上美國(guó)TOPFREE10以?xún)?nèi)并不罕見(jiàn))，即便他不從應(yīng)用本身得到任何的增值收益(如iAD，IAP)，至少也讓更多的用戶了解到該產(chǎn)品。如果產(chǎn)品質(zhì)量上乘，有可能得到口耳相傳的推廣作用和更多網(wǎng)站的Review評(píng)測(cè)，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)和后續(xù)銷(xiāo)售可能。

對(duì)限免網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，作為信息發(fā)布的網(wǎng)站，吸引到更多的受眾，意味著他可以從用戶(例如網(wǎng)站廣告)或者合作者(例如與開(kāi)發(fā)者合作的網(wǎng)站FAAD)中得到利益。

對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，他得到了應(yīng)用的正版授權(quán)，永久免費(fèi)升級(jí)的權(quán)利。

因此，限時(shí)免費(fèi)可以說(shuō)是一種非常有代表性的推廣手法，也已經(jīng)被很多人所熟知。不過(guò)這僅僅是免費(fèi)推廣策略的冰山一角。限免具體該怎么操作？有那些需要注意的細(xì)節(jié)？免費(fèi)App還有哪些文章可做？Mike將在以后的文章中細(xì)細(xì)道來(lái)。

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