銘萬打造中小企業(yè)招商云平臺(tái)

　　大量外貿(mào)訂單下滑，人力成本攀升，南方諸多中小企業(yè)被迫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

　　主力釋放重要信號(hào)(附股) 機(jī)構(gòu)資金流向已現(xiàn)巨變!

　　免費(fèi)的Level-2高速行情 收費(fèi)軟件強(qiáng)大功能限時(shí)免費(fèi)

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是句不錯(cuò)的營(yíng)銷廣告，但當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)真正面臨此等轉(zhuǎn)型時(shí)，遇到的挑戰(zhàn)卻相當(dāng)嚴(yán)峻。最新的一份企業(yè)調(diào)查顯示，企業(yè)轉(zhuǎn)型最核心的挑戰(zhàn)是重塑招商渠道。

　　晉江鞋廠老板趙嘉義轉(zhuǎn)型

　　趙嘉義，一位河南小伙兒，在福建晉江打工十多年，做過鞋楦、做過皮革加工、做過拉長(zhǎng)、做過廠長(zhǎng)、做過外貿(mào)接單，當(dāng)他和人合伙創(chuàng)業(yè)建廠做運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，美好的外貿(mào)時(shí)代似乎過去了。

　　為了廠子生存，趙嘉義需要以極大的勇氣開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是等待日益稀少的外貿(mào)訂單。

　　“最初我相中網(wǎng)上交易時(shí)，沒人反對(duì)，但折騰半年，沒做成幾個(gè)像樣的單子，大家都勸我算了。我不肯，因?yàn)槲掖_實(shí)看到別人做成功了，市場(chǎng)大得不得了，我想沒做好是我沒選擇合適的平臺(tái)。我對(duì)合伙人說，在銘萬的中國(guó)B2B聯(lián)盟上再搞一次，如果不中，咱就撤。”

　　趙嘉義得到銘萬客戶代表的全力支持，銘萬幫助他梳理了網(wǎng)上貿(mào)易流程，從自己的官網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)起步，SEO優(yōu)化、關(guān)鍵字確認(rèn)、整套的營(yíng)銷管理培訓(xùn)，很快可以看到網(wǎng)站流量大幅上升，然后就是明顯增多的咨詢電話，通過銘萬平臺(tái)，趙嘉義和他的同事們有條不紊地梳理這些商業(yè)機(jī)會(huì)。很快，商機(jī)轉(zhuǎn)化為貿(mào)易成交單。第一筆單子就有五萬元人民幣，這讓趙嘉義和他的合伙人重獲信心。

　　趙嘉義總結(jié)自己的轉(zhuǎn)型之路，“我現(xiàn)在是銘萬B2B商業(yè)搜索中的誠(chéng)信認(rèn)證用戶，在我心里，這是一個(gè)標(biāo)志。我的鞋廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的招商渠道已經(jīng)完成，不在線下，在線上，在銘萬平臺(tái)上。我們的廠還是小廠，一年有兩百萬的生產(chǎn)量，保持了零庫(kù)存，建立了幾個(gè)大區(qū)總代的渠道。要按我們?cè)缦染�下推廣的方式，把老本搭進(jìn)去，沒兩年是聽不到響聲的。我現(xiàn)在明白了，我們未來的希望全在線上。”

　　銘萬，中國(guó)著名的中小企業(yè)信息化服務(wù)提供商，2010年4月，創(chuàng)立中國(guó)B2B聯(lián)盟，覆蓋45個(gè)主流大行業(yè)，加盟行業(yè)網(wǎng)站3000家，成為行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟中的佼佼者，在渠道建設(shè)服務(wù)提供、幫助中小企業(yè)招商、建立渠道體系方面擁有豐富的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。

　　銘萬客戶代表的觀察

　　負(fù)責(zé)趙嘉義公司業(yè)務(wù)的客戶代表小王，總結(jié)了銘萬對(duì)中小企業(yè)招商做生意的一些看法：

　　越來越多的企業(yè)更加重視自身品牌、渠道建設(shè)等方面的提升，但中小企業(yè)因?yàn)樾畔⑶�道的單一以及人力、物力有限等各方面的原因無法做出全方面的營(yíng)銷方案，因此不妨找第三方服務(wù)商。

　　實(shí)際上，渠道建設(shè)正是當(dāng)下眾多中小企業(yè)面臨的難題，優(yōu)質(zhì)渠道能夠化解大量的銷售壓力，對(duì)于企業(yè)品牌提升也有很大帶動(dòng)，但是優(yōu)質(zhì)渠道對(duì)于資金、人員、管理等各方面要求較高，不少中小企業(yè)往往不能適應(yīng)這些要求，導(dǎo)致投入與收入不成正比。而自建渠道將導(dǎo)致人力、物力成本飆升，并且很有可能渠道招商不得要領(lǐng)，大把的錢花出去了，效果平平，錯(cuò)失難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　銘萬做中國(guó)B2B聯(lián)盟，做B2B精準(zhǔn)營(yíng)銷搜索引擎，產(chǎn)品具體形式在發(fā)生變化，但有一點(diǎn)始終是保持不變的，那就是幫助中小企業(yè)做好信息化解決方案，提供一個(gè)大平臺(tái)，幫助他們多快好省做好渠道建設(shè)，塑造誠(chéng)信品牌，扁平化整個(gè)供應(yīng)鏈，大大提高交易效率。

　　銘萬對(duì)其平臺(tái)上的中小企業(yè)客戶特別強(qiáng)調(diào)：認(rèn)清企業(yè)自身所處的不同狀態(tài)，選擇不同的表達(dá)方式。無論企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段，都會(huì)獲取銘萬有針對(duì)性的綜合營(yíng)銷服務(wù)。

　　云營(yíng)銷時(shí)代的銘萬平臺(tái)

　　營(yíng)銷理論大家菲利普·科特勒在《營(yíng)銷革命3.0》中闡述的從產(chǎn)品到顧客再到人文精神的三段論為審視電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷提供了新視角。

　　銘萬集團(tuán)副總裁張桐銘說，銘萬對(duì)此三段論的理解最后歸結(jié)到誠(chéng)信指數(shù)的量化，銘萬B2B精準(zhǔn)搜索引擎在此基礎(chǔ)上貫通了整個(gè)銘萬產(chǎn)品體系，構(gòu)成了一個(gè)完整的平臺(tái)。這些企業(yè)的根在他們的廠區(qū)、柜臺(tái)中，他們的營(yíng)銷共享在銘萬這片云里，這是一個(gè)云營(yíng)銷時(shí)代。

　　在這個(gè)平臺(tái)上，中小企業(yè)離管理信息化有多遠(yuǎn)?

　　管理軟件云的一端有銘萬的CRM體系，甚至包括人力資源管理：招聘、測(cè)評(píng)、薪酬、福利、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等，都可以通過銘萬這個(gè)云平臺(tái)進(jìn)行外包式高效解決。進(jìn)而到電子商務(wù)核心區(qū)，開網(wǎng)店不需要自己組建電商團(tuán)隊(duì)，通過共享電商代運(yùn)營(yíng)模式來操作，在招商加盟層面上，進(jìn)行門店式連鎖加盟所需要的咨詢策劃，B2B群營(yíng)銷，都有完整的解決方案。

　　“如果企業(yè)對(duì)上述新的服務(wù)形態(tài)一無所知，那就真的要對(duì)自己先來一場(chǎng)觀念的革命了。”張桐銘強(qiáng)調(diào)。

　　中小企業(yè)品牌營(yíng)銷忌速成

　　張桐銘認(rèn)為中小企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是一個(gè)重塑品牌營(yíng)銷的過程，無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還是從傳統(tǒng)渠道推廣轉(zhuǎn)到線上B2B交易，都是不同類型的轉(zhuǎn)型，可以視為招商渠道新建、品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子采購(gòu)、通過減低運(yùn)營(yíng)成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力的串行信息化解決方案、電子商貿(mào)業(yè)務(wù)解決方案，都依然要遵守品牌營(yíng)銷的基本規(guī)律。張桐銘提醒，中小企業(yè)在做上述轉(zhuǎn)型時(shí)，小心幾大誤區(qū)：

　　其一，不可急于求成。比如，銘萬有能力提供包括軟件開發(fā)在內(nèi)的完整解決方案，但銘萬的客戶代表和技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專家顧問依然需要做以企業(yè)客戶為主導(dǎo)的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、消費(fèi)分析，研究企業(yè)真正需要的是什么，這需要時(shí)間。

　　其二，不可生搬硬套。在營(yíng)銷管理上有一個(gè)比喻，第一�？圩涌坼e(cuò)了，就全錯(cuò)了。拋棄急于求成的心態(tài)，確認(rèn)第一�？圩�，從而保證銘萬提供的整個(gè)方案柔適性，吻合企業(yè)客戶的實(shí)際情況。

　　其三，不要一味追求銷量，不知品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷的目標(biāo)其實(shí)有兩個(gè)：品牌和銷量。可是很多企業(yè)卻只盯著銷量看，完全忽視了品牌的價(jià)值。這導(dǎo)致他們只想把銷量做上去，沒有長(zhǎng)期目標(biāo)，無法堅(jiān)持制定的品牌戰(zhàn)略，結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價(jià)值。

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