團(tuán)購(gòu)的興起實(shí)際上是一種定價(jià)策略的勝利

還記得那個(gè)宣稱“下雪就免費(fèi)”的小珠寶店老板嗎？他對(duì)美國(guó)北卡州Asheville市的市民們說(shuō)：“各位！只要Asheville市在圣誕節(jié)那天積 了3寸厚的雪，你買(mǎi)的珠寶就免費(fèi)！”消費(fèi)者只要在2010年11月26日至12月11日期間，買(mǎi)下任何一種珠寶，就可以玩這個(gè)游戲。如果當(dāng)天真的積了3寸 厚的雪，老板就會(huì)退錢(qián)給你。

消費(fèi)者一聽(tīng)到這樣的消息，就覺(jué)得有趣，至少先在Asheville市傳開(kāi)了。有些人本來(lái)就想買(mǎi)珠寶，兩家一比較，肯定直接選這家。

珠寶店的老板給我們上了一課——玩營(yíng)銷，不如玩價(jià)格！好的定價(jià)創(chuàng)意，往往可以事半功倍！請(qǐng)看下面兩個(gè)故事，將定價(jià)策略玩得很另類，但是可能會(huì)成為團(tuán) 購(gòu)后的下一波熱門(mén)！

每天自降1％的購(gòu)屋網(wǎng)站

價(jià)格如果經(jīng)過(guò)修飾，可以營(yíng)造出合理的錯(cuò)覺(jué)，讓消費(fèi)者覺(jué)得“合理”而購(gòu)買(mǎi)。但是合理的價(jià)格不如低價(jià)，因?yàn)槎▋r(jià)的最高藝術(shù)，莫過(guò)于讓消費(fèi)者感覺(jué)到“便宜 到了”。下面來(lái)看看更高的藝術(shù)！

有個(gè)網(wǎng)站叫“CountdownToBuy.com”，中文名字叫“倒數(shù)購(gòu)買(mǎi).com”，它是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，就好像Groupon那樣，只專注 于某一種賣(mài)法，而CountdownToBuy.com的賣(mài)法，就是每天倒數(shù)，每過(guò)一天，價(jià)錢(qián)就自動(dòng)降1％。

這個(gè)網(wǎng)站早在2008年創(chuàng)立，2010年底獲得110萬(wàn)美元資金，一直沒(méi)吸引主流網(wǎng)絡(luò)界太多目光。不過(guò)，如果談到定價(jià)創(chuàng)意，這個(gè) CountdownToBuy.com就變得很有意思。更有趣的是，CountdownToBuy.com目前只做房地產(chǎn)。譬如名為“Diamante Cabo San Lucas”高爾夫度假村的房子，它原價(jià)為74.5萬(wàn)美元，如果第一天沒(méi)有人買(mǎi)，第二天就降到73.8萬(wàn)美元，一天之差，就少了7000美元。

通常來(lái)講，高單價(jià)的物品比較適合這種每天降1％的定價(jià)策略。試想一下，如果有幾個(gè)人對(duì)這所房子感興趣，會(huì)出現(xiàn)什么情況？是不是每個(gè)人的心情都很糾 結(jié)？又想等一天再降1％，又怕如果現(xiàn)在不買(mǎi)，就被別人搶了先，失去了眼前這個(gè)好價(jià)錢(qián)。結(jié)果這所房子很有可能還處在很高的價(jià)格時(shí)就已經(jīng)被買(mǎi)走。

注意！房地產(chǎn)還有另一個(gè)不同于一般電子商務(wù)的特色，就是它絕對(duì)不需要大家一起買(mǎi)，每一間房子都只有一個(gè)買(mǎi)家最后能中標(biāo)。所以這樣定價(jià)就更有道理，當(dāng) 一天過(guò)去，還沒(méi)有人想搶這個(gè)商品，那就表示這個(gè)商品的價(jià)錢(qián)仍然太高。好，第二天就應(yīng)該再降一點(diǎn)點(diǎn)，等到隔天還是沒(méi)人買(mǎi)？表示價(jià)錢(qián)仍然太高，還可以再降價(jià)， 直到價(jià)格變得合理為止。

這招還能用在哪？

當(dāng)你推出一樣“創(chuàng)新產(chǎn)品”（每間房子都在不同的地方、不同的設(shè)計(jì)，每一間都算“創(chuàng)新產(chǎn)品”），根本不知道它該定多少錢(qián)才真的合理時(shí)，最簡(jiǎn)單的方法莫 過(guò)于此：可以從最高的價(jià)格開(kāi)始喊起，試驗(yàn)一下市場(chǎng)，沒(méi)人買(mǎi)？就自動(dòng)降價(jià)。還沒(méi)人買(mǎi)，再自動(dòng)降，一直降到它合理為止，自然就被買(mǎi)走了，原主人也得到了最佳賣(mài) 價(jià)，甚至比最佳賣(mài)價(jià)還要高。因?yàn)檫@種“倒數(shù)計(jì)時(shí)”的設(shè)計(jì)會(huì)讓買(mǎi)家有錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得可能有很多人虎視眈眈地準(zhǔn)備在明天突然買(mǎi)下，所以通常買(mǎi)家想在高點(diǎn)就盡量趕快 出價(jià)。這樣的定價(jià)手法，不只對(duì)消費(fèi)者是一種吸引力，對(duì)商家來(lái)說(shuō)或許還真的不吃虧，它不會(huì)賣(mài)便宜，只會(huì)賣(mài)貴（當(dāng)然這比較適合在房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的地方）！

除了“創(chuàng)新產(chǎn)品”，這招還能用在哪？

“藝術(shù)品”應(yīng)該是另一個(gè)不錯(cuò)的應(yīng)用領(lǐng)域，另外或許可以用在“租屋”上面。還有哪些東西，甚至再便宜一點(diǎn)的東西，可運(yùn)用這種“倒數(shù)計(jì)時(shí)、一天降1％” 來(lái)創(chuàng)造前所未有的生意呢？大家想一想。

注意！CountdownToBuy.com或者它的某種變種，或許可以成為繼Groupon之后的下一個(gè)大熱門(mén)。從Groupon可以看到，這種 “賣(mài)一樣?xùn)|西”的平臺(tái)，無(wú)論從什么時(shí)候開(kāi)張，只要能和商家談到一個(gè)很大的折扣，就可以狠賺一筆，而且能掌握一大批客戶數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始賣(mài)第二波、第三波。兩 者的區(qū)別是，Groupon是把一樣?xùn)|西賣(mài)給許多人，而CountdownToBuy.com更有意思，它真正是只賣(mài)一樣?xùn)|西，并且只賣(mài)給一個(gè)人，這樣的 網(wǎng)站，更容易開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，只要你想辦法將一棟房子賣(mài)掉，就有賣(mài)下一棟的機(jī)會(huì)。

Gym-Pact下一個(gè)Groupon？

最近美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的新定價(jià)模式，據(jù)美國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w《Boston Globe》報(bào)道，這是一位哈佛剛畢業(yè)的華裔年輕創(chuàng)業(yè)家Yifan Zhang想出來(lái)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，她決定挑戰(zhàn)健身事業(yè)，創(chuàng)立了一個(gè)新的健身中心的獲利模式，并稱之為“Gym-Pact”，中文翻譯成“健身合約”。

什么是Gym-Pact？如果你想健身，可以免費(fèi)加入。免費(fèi)加入后，就可以免費(fèi)使用健身設(shè)施，但是前提條件是必須按照合約上規(guī)定的時(shí)間來(lái)堅(jiān)持健身。 如果有一次你沒(méi)有來(lái)，Gym-Pact就會(huì)處以罰款。

也就是說(shuō)，在健身房運(yùn)動(dòng)的那些人，他們并沒(méi)有付錢(qián)，反而是沒(méi)有來(lái)的那些人，是他們來(lái)支付健身費(fèi)用、支持這間健身房，讓這間健身房繼續(xù)存活下去！

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