販賣機(jī)網(wǎng)站背后的三大值得學(xué)習(xí)的要點

你說，這有什么好賣的？

有趣的是，它將自己定位成：販賣機(jī)網(wǎng)站，什么意思呢？就是說這些零食，平常你應(yīng)該是在販賣機(jī)里面看到的那些東 西，它把它們拿到網(wǎng)絡(luò)上面來賣。既然到了網(wǎng)絡(luò)上面來賣，它的品項就可以達(dá)到很多很多，這個Snack&Munch網(wǎng)站據(jù)稱有高達(dá)250種各式各樣 的泡泡糖、巧克力……全都是你會在販賣機(jī)買到的那種樣式：小小包、吃一下就結(jié)束……。

也因為一般人應(yīng)該不會上網(wǎng)，去買一包，請人送來？因此Snack&Munch的規(guī)定是24包，也就是說你上到這個網(wǎng)站，你要選24 種，它算你24元，好像選雷根糖那樣，你在一片琳瑯滿目的零食前面，細(xì)心的選了24種，它就盡快猶寄過來給你，不需要郵費了。

大家會覺得，好啦，美國人或許有機(jī)會吃這一套，但亞洲這邊的城市地稠人多，便利商店四處都是，連自動販賣機(jī)都已經(jīng)很難在這個地方好好生存，更何況是 線上自動販賣機(jī)！大家想嚼泡泡糖、想啃一根巧克力，直接去樓下買就好了，順便抽根煙！干嘛上網(wǎng)，等到最快明天才會送來給你24個？

但我覺得這Snack&Munch有至少三點，是值得我們注意的：

一、他們很會選題：很多人都是為了經(jīng)營網(wǎng)購而經(jīng)營網(wǎng)購，看準(zhǔn)網(wǎng)路上賣東西聽說有機(jī)會賺很多錢，所以想辦法開了一 家店，從頭開始學(xué)起。但是，要開什么店，才是藍(lán)海之店？也就是沒人開過的店？比較安全的方法，就是找到現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的 生意，在實體找得到的，但是目前因為很多塬因還沒有放到線上去的！譬如五年前大家很關(guān)注那些賣魚的網(wǎng)站，可以讓你線上選新鮮的魚，冷凍宅配到你家；而在 2011年的今天，Snack&Munch看到了一個還沒有人敢做的把販賣機(jī)搬到網(wǎng)站上，就做下去了。

當(dāng)這個題目選定了，聽起來不太有道理，販賣機(jī)怎么能在線上賣？但，他們也馬上享有了第一個世界第一──這個網(wǎng)站肯定能賣比平常販賣機(jī)還要多十倍的商 品種類，它一開，就馬上擁有250種品項，成為世界第一販賣機(jī)。全球有上百萬臺的販賣機(jī)，只要有人很喜歡買販賣機(jī)的東西，就算遠(yuǎn)在東歐、北非、南澳……都 可能上到Snack&Munch來買幾包！

二、他們 可以破壞價格，重新訂定自己的游戲規(guī)則：當(dāng)他們將販賣機(jī)這種已存在但從未有人敢放上線的商業(yè)模式放到網(wǎng)路上面去之后，由于是第一家，變 成他們可以制定自己的游戲規(guī)則。他們一定發(fā)現(xiàn)，寄一包巧克力一定要運(yùn)費，寄24包巧克力的運(yùn)費也是相同，消費者肯定也知道這道理，所以，雖然平常在自動販 賣機(jī)買一條巧克力可能只要0.55美元，但，當(dāng)Snack&Munch斗膽賣到24包24美元，沒人吭聲，認(rèn)為這是這種生意應(yīng)該賺的錢。

但，真的應(yīng)該這么多錢嗎？說不定，24包根本只要12美元就可以賣到一般販賣機(jī)的水準(zhǔn)了，請注意，這個網(wǎng)站，可不必和一般販賣機(jī)一樣，付房租或和房 東對拆收入哩！意思是說，24包賣24美元，很有可能是賣得非常非常之貴，讓它的毛利非常非常之高，而消費者竟然甘之 如飴，因為大家從沒看過這種生意模式，而且，平常買真的販賣機(jī)或許掏出兩張鈔票都覺得很奇怪，但是若是在線上刷了24美元，真的是小錢 了，Snack&Munch利用價格上的心理落差，成功的賺到極高的毛利。

三、他們可借用從前大家熟悉的印象，搭著這印象，新網(wǎng)站看起來好像多年老朋友：由于 Snack&Munch搭的是販賣機(jī)，大家都知道什么是販賣機(jī)，所以Snack&Munch在進(jìn)貨的時候，很容易和廠商談，而且廠商也不 必特別為了Snack&Munch另外開一個規(guī)定。事實上，Snack&Munch就只要依平常販賣機(jī)與廠商談的管道進(jìn)去，它就馬上談成 了！做購物網(wǎng)站除了經(jīng)營消費者，經(jīng)營貨源也很重要，Snack&Munch一開始就在貨源的部份相對容易很多；另外，許多網(wǎng)路人一聽到販賣機(jī)首次 上線，也都很熱心的幫忙轉(zhuǎn)寄、思考這個商業(yè)模式可行還是不可行，Snack&Munch這個熟悉的陌生人讓網(wǎng)路人都想到很多事情，幾位部落客寫了 幾篇，為Snack&Munch做了好多免費宣傳。

現(xiàn)在讓我們來想想，雖然在城市里是不能做Snack&Munch，但有什么點子，是我們平常�？吹綄嶓w在賣的，卻還沒有人斗敢將它搬上線？ 你就有可能享有Snack&Munch以上的三大好處，消費者也多了一個熟悉的選項可以花一花口袋里的錢錢！

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