1、電子商務

電子商務是網絡技術應用的全新發(fā)展方向，也是工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)扁平化銷售的核心渠道方式。電子商務本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等內在特征，使得電子商務的價值遠遠超越了一種新的貿易形式，它不僅會改變工業(yè)企業(yè)本身的生產、經營和管理活動，而且將影響到整個產業(yè)的溝通方式和合作模式。

電子商務分為B2B、B2C、C2C、B2M等四種常見類型，以及B2A、C2A等兩種非常見類型。對于工業(yè)企業(yè)來說，B2B、B2M以及B2C應用較多。B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，在ERP管理系統(tǒng)日漸普及的工業(yè)品行業(yè)，B2B業(yè)務的開展極大地提高了產業(yè)鏈上下游企業(yè)、內部關聯(lián)企業(yè)、相關合作者單位的溝通、交易、結算和客情關系維護效率，阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環(huán)球資源內貿網是目前B2B電子商務平臺的領先者。B2M針對的客戶群是代理人，而非最終消費者。企業(yè)通過網絡平臺發(fā)布該企業(yè)產品和服務信息，代理人通過網絡獲取信息后，為該企業(yè)提供產品銷售或者服務，企業(yè)通過代理人達到銷售產品或者獲得服務的目的。B2M兼具網上溝通的便利性和網下人脈的擴張性。B2C和C2C最為常見，當當網、卓越網和淘寶網就是其中的佼佼者。

2、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經成為網民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是每個工業(yè)企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

搜索引擎營銷主要有三種主要方式：分別是付費排名、關鍵字廣告，以及SEO搜索引擎優(yōu)化。工業(yè)企業(yè)最常用的是付費排名和關鍵字廣告，但忽略了搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果讓企業(yè)網站在不付費的情況下，“自然而然”地在搜索引擎中獲取好的排名，其口碑化效應要比純商業(yè)推廣高出很多。

3、社會化網絡營銷

社會化網絡營銷使企業(yè)能夠通過在線社會渠道來促銷網站、產品或服務，并且使企業(yè)能夠與更大的社區(qū)交流并融入其中，這個社區(qū)可能是通過傳統(tǒng)的廣告渠道無法接觸的。社會化網絡營銷有四大明確價值：為站點帶來流量、建立更多指向你的站點的鏈接、讓消費者認識你的品牌、增加客戶數(shù)量和促進傳播到達率。博客、微博、播客和交友網，是工業(yè)企業(yè)當前較為適合的社會化網絡營銷方式。

博客的發(fā)展已遠遠超出了個人日記的范圍，它成為企業(yè)的人性化、雙向化的交流工具。像國內的新浪博客，每篇帖子都可以配圖片、貼視頻，可以通過留言和評論與閱讀者互動溝通，而且還可以分享到微博、MSN、人人網、開心網和豆瓣網，一篇熱點文章能在極短的時間傳遞到社會各個角落。三一重工的向文波、遠東電纜的蔣錫培、華為的任正非等工業(yè)企業(yè)巨頭，紛紛在新浪網開博，以企業(yè)家獨特的人文思考，為企業(yè)品牌抹上一道人性化魅力。　任志強是新浪微博的粉絲，會議期間的片刻休息也手不離機，觀點犀利、立意高遠的上百個簡短文字，就可以撼動一片輿論熱潮，他的微博與博客一起形成了巨大的社會影響力。嚴介和、王石、史玉柱也都在價值中國網熱烈地微博著。4年前，胡戈的搞笑視頻《一個饅頭引發(fā)的血案》，可能是早期最有影響力的播客。播客從自我傳播的小圈子，也邁入了商業(yè)推廣的大舞臺。很多工業(yè)企業(yè)，都把企業(yè)的新聞報道、產品演示、重大慶典、企業(yè)宣傳片等視頻素材紛紛放到企業(yè)博客、優(yōu)酷、酷六、土豆、三間房等視頻網站。人際關系式工業(yè)企業(yè)銷售的重要渠道，像人和網、XING網，國內企業(yè)常用的商務交友網，銷售經理可以找到目標客戶的各個部門負責人員并建立持久聯(lián)系，這種虛擬的人際關系與實際拜訪結合起來，就可以編制一張復雜而實用的關系網。