高校和學(xué)生是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主力

　　金治透露，百度的業(yè)績?nèi)ツ赀_到了全年145億人民幣，既定的目標(biāo)是220億人民幣，跟百度密切培育市場，使跟高校發(fā)展是密不可分的。所以百度要對高校和學(xué)生表示感謝。

　　百度在中國搜索行業(yè)占據(jù)了非常大的份額，金治與參會者分享了一組數(shù)據(jù)，教育培訓(xùn)類有人搜2657萬次，圖書音像類2807萬次。這是百度現(xiàn)在提出的一個需求營銷的概念，百度跟所有的傳統(tǒng)媒體，最大的區(qū)別是通過精準(zhǔn)定位用戶的搜索數(shù)據(jù)，進行精確的廣告投放。

　　網(wǎng)絡(luò)讓營銷是在原來花很多錢的事情，現(xiàn)在變的非常簡單，傳統(tǒng)廣告的花費是非常昂貴的。但搜索營銷就相對很便宜。金治認為，因為價格的優(yōu)勢，百度為很多創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機會。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　尊敬領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們大家早上好，我覺得非常榮幸，能夠代表百度公司參加我們2012第五屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會，我來參加這個會之前，可能前幾周，段總邀請我參加這個會，我有兩個感覺，第一個感覺我比較惶恐，我了解了一下我們的聽眾，都是一些各大高校的領(lǐng)導(dǎo)教授，還有系主任，一般我聽老師給我講課，我過來跟大家分享，我確實還需要一個非常重要的準(zhǔn)備，才能在這里一塊討論、分享一下，我們中國網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是搜索營銷現(xiàn)在的一些現(xiàn)狀，第二個我覺得非常高興，同時也為我們別的一些做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)的一些企業(yè)和公司感到遺憾，我看了一下，上面的鳴謝單位還有各個媒體，我覺得對于這樣一個會議，首先我們受眾是各大高校的老師，應(yīng)該中國所有的，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都要參加這個會，為什么參加呢?我是發(fā)現(xiàn)我們在中國絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有一個長期的一個眼光，只是看我今年，我如何能夠?qū)崿F(xiàn)我今年的收入?明年我如何能夠做計劃，但是他們忘了，對于將來五年、十年，真正能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中可以起到中堅力量，真正能夠成為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的這些中堅力量是誰呢?是我們現(xiàn)在在這些高校職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院里面的學(xué)生，所以他沒有意識到，所以我為這些企業(yè)感到遺憾，我也非常高興，百度可以抓住機會，連續(xù)三年、四年、五年一直與這個事情，百度的業(yè)績?nèi)ツ赀_到了全年145億人民幣，既定的目標(biāo)是220億人民幣，跟我們的密切培育市場，使跟高校發(fā)展是密不可分的，所以在這里我再次，我非常高校，百度參加這個會。

　　我有一些感慨，因為我在上周日也是剛從外地回到北京，大家也都知道是在上周六北京大雨，我在微博內(nèi)容上看到，有一些參會的老師朋友們，可能是周六到北京來的時候，也參與到北京市民，幫助一下暴雨下受災(zāi)的朋友們，我覺得大家是有幸能夠在這個時間點上參加中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會，同時可以感受到北京精神，其實是一個非常好的機會，所以我再次對大家能夠參加這個會議表示感謝，謝謝大家。

　　我主要是講的就是對于這個網(wǎng)絡(luò)營銷，如果現(xiàn)在對于任何公司或者我們一些高校，包含大學(xué)生，如果現(xiàn)在還沒有是來深度的接觸互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然我也理解，可能一些互聯(lián)網(wǎng)主要是打游戲，還有跟朋友聊天，如果沒有從事網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)生，還沒有接觸到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)，就來掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，那是非常大的一個損失，互聯(lián)網(wǎng)讓人家感覺充滿了機會，我每天都在網(wǎng)上，通過手機、PC上網(wǎng)，在座的各位沒有多長時間離開互聯(lián)網(wǎng)，對于年輕人來說大家都有夢想，如果在大學(xué)的時候包括出入職場的時候，沒有抓住最適合潮流的趨勢，在現(xiàn)在抓住互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，那么你的將來會喪失很大的一部分競爭力，我今天主要會向大家講三點，我會給大家詮釋，為什么百度推廣是新的生產(chǎn)力引擎，是在現(xiàn)在我們的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)化受眾的瓶頸是什么?他們有哪一些困難，最后我會給大家宣布一個百度和我們?nèi)珖�高校的合作計劃�；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，我想這一點沒有任何人可以否認，當(dāng)我1996年還在上大學(xué)的時候，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候，我知道他充滿魅力，在北京、上海、美國發(fā)生的事情，我感覺到非常的振奮，現(xiàn)在我在百度工作，每天服務(wù)全國有將近50萬家的中小企業(yè)，有超過一千家的品牌企業(yè)，都在使用百度推廣這種服務(wù)，我每天都在深刻的感受到搜索營銷正在改變企業(yè)的環(huán)境。

　　在Q2，在4月20號到6月底，百度在全國200個城市辦了220場關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的會議，每到一場我去了將近10場，十個城市，每到一場我都能感受到中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的渴望，今年的經(jīng)濟環(huán)境大家都比較清楚，我們也是做了很多的調(diào)研，由于外銷還有內(nèi)貿(mào)的調(diào)整，中小企業(yè)的日子不是很好過，大家都在探討這個東西，什么是最先進的營銷方式，可以幫助中小企業(yè)實現(xiàn)他們的一些業(yè)績，實現(xiàn)他們的長期夢想，所以我們最后看到搜索營銷正在跟我們廣大的中小企業(yè)在一起，正在做這件事情。

　　我在這里簡單的分享一些數(shù)據(jù)，我不知道大家能不能看到?可能這個顏色不太好，我在這里給大家念一下，我分享的是每天不同的行業(yè)通過百度到底有多少人在搜索?在搜索什么東西。教育培訓(xùn)類有人搜2657萬次，圖書音像類2807萬次，這是百度現(xiàn)在提出的一個需求營銷的概念，百度跟所有的傳統(tǒng)媒體，最大的區(qū)別是什么?對于傳統(tǒng)媒體來說，如果你看電視，你可能不是一個女性化妝品的一個用戶，但是你在看電視的時候，他打這個廣告，你必須要看，對于廣告主來講，他可能投入的寶潔的一個CEO，廣告我對投入的所有的預(yù)算來講，我最大的問題是什么?我知道我一半的廣告是有效果的，另外一半我可能花的廣告的錢，我真的不知道對我的業(yè)務(wù)有沒有效果，百度的模式跟傳統(tǒng)的模式是不一樣的，因為只有網(wǎng)民在搜的時候，他有這個需求，那么你在這個時候能夠展現(xiàn)廣告，最后購買的可能性的結(jié)果是很大的，因為我正在需要這個東西，你提供了這種信息，我購買的可能性會很大。這是一個常識。

　　以教育培訓(xùn)而言，我再給大家分享，教育培訓(xùn)類，每天的搜索2657萬次，大家可以看到這里面有很多的搜索的關(guān)健詞，有很多人他想出國，他搜GRE，有搜公務(wù)員考試的，有搜雅思的，所以百度整個數(shù)據(jù)的后臺是在做什么呢?他在整理和分析我們整個中國網(wǎng)民的一個搜索的行為。這個之后能夠起到怎么樣的作用呢?中國上千萬的中小企業(yè)可以提供服務(wù)，你到底是從哪一個行業(yè)，這個都不重要，因為你從事任何行業(yè)，你在百度上都能找到你的潛在客戶，對你的業(yè)務(wù)有非常大的幫助，所以這有一個數(shù)據(jù)，這里面我簡單給大家匯報一下百度的成長。大家可以看到2005年，百度總共服務(wù)了63000家這樣的企業(yè)，到去年已經(jīng)服務(wù)了將近50萬家企業(yè)，百度在2000年成立的時候，有我們的CEO，總共的員工只有七個人，應(yīng)收是零，去年2011年已經(jīng)達到了145億，在全球納斯達克上市，市值已經(jīng)接近500億美金，這些所有的發(fā)展，一個公司為什么有這么大的發(fā)展，技術(shù)非常重要?但是最關(guān)鍵的是什么呢?就是你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)可以真正幫助到這些企業(yè)，對于企業(yè)家朋友來講，每個人的預(yù)算是有限的，所以越來越多的企業(yè)正在投入互聯(lián)網(wǎng)的營銷熱潮。

　　網(wǎng)絡(luò)讓營銷是在原來花很多錢的事情，現(xiàn)在變的非常簡單，北京晚報普通的版面投放一天，四分之一的辦大小的廣告位，就需要10萬元，南方都市報很厚，你投入了五六萬塊錢，你可能在23版或者26版最下面的四分之一的版面會有一個廣告，有多少人會看呢?我個人很少看報紙，我可能坐飛機會翻一下，我很快的翻，所以對傳統(tǒng)的媒體來講，無論是從他的投入還有產(chǎn)出的效果的對比差別很大，而百度需要投入多少錢?平均投入一家企業(yè)只需要兩萬元，兩萬元做一年的推廣，兩萬元是什么樣的概念?你可能在一個路牌打上了一天，有可能朋友機會，可能出去旅游，但是這有機會讓一個企業(yè)打上一年的廣告，通過這樣的一個宣傳，可以使這個企業(yè)在我們中國創(chuàng)業(yè)板上市，可以使創(chuàng)始人實現(xiàn)他的夢想，所以這個是網(wǎng)絡(luò)營銷的，也就是搜索營銷最大的魅力所在。

　　我在這里再給大家分享一下數(shù)據(jù)，這些也是內(nèi)部數(shù)據(jù)，百度現(xiàn)在已經(jīng)有了50萬家的企業(yè)，將近一半以上的企業(yè)，也就是超過25萬家的企業(yè)，百度推廣成為了他最主要的一個客戶來源。有16.3%的企業(yè)，70%的客戶都是來自百度，百度一半以上的企業(yè)最主要的新客戶來源，百度可以幫助這么多企業(yè)成功。所以說搜索營銷，現(xiàn)在已經(jīng)成了連接供需的較量，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)一個非常重要的一個渠道。這還是一個數(shù)據(jù)，我跟大家講的多用數(shù)據(jù)說話，截止2012年上半年，在創(chuàng)業(yè)板上市的306家企業(yè)，超過一半的企業(yè)都是通過百度推廣實現(xiàn)快速發(fā)展的，在這里面名字我就不舉了，如果一個國家的創(chuàng)業(yè)板，最主要面向的中小企業(yè)的一個，有一半以上的企業(yè)都是通過一種模式實現(xiàn)飛躍發(fā)展的，對于我們教育界的朋友，對于網(wǎng)絡(luò)營銷界的朋友，一定要花一點時間研究。為什么有如此威力?我再跟大家講一下創(chuàng)業(yè)板主要是針對中小企業(yè)的，對于中小企業(yè)的我們這樣的企業(yè)朋友們，實現(xiàn)你們的夢想。我講一下2012年中國最具價值品牌的TOP50，其實43家企業(yè)通過百度推廣塑造品牌，這么多的公司都已經(jīng)做了這么大的規(guī)模，為什么還要用百度呢?因為百度的效果好，不但可以對業(yè)務(wù)的推動大，而且對品牌的提升也有非常大的作用。

　　在去年11月底，我們聯(lián)合工信部，也在北京共同發(fā)布了有百度和工信部，我們計劃在五年投資30億元人民幣，扶持200萬家中小企業(yè)，也跟我們貴州省政府發(fā)布這個計劃，截止上周四，我們已經(jīng)在十幾個城市推出了這個計劃，對于這種切實服務(wù)中小企業(yè)的模式，我們各地政府都非常歡迎，所以整個活動，還有整個計劃得到了我們各地政府非常大的支持，所以我把這個事分享給大家的是什么呢?

　　對于國家來講，深切的意識到推動中小企業(yè)信息化，提升我們中國企業(yè)，特別是中國中小企業(yè)一個整體競爭力的一個非常重要的一個指標(biāo)，所以百度也和我們廣大的聲譽力量和政府在一起推動這個事情。我在剛才講了對于網(wǎng)絡(luò)營銷還有百度這種搜索營銷這種模式為什么這么先進?大家可能有一個疑問，為什么中小企業(yè)沒有從中受益呢?中國現(xiàn)在包含各地工商戶，就是法人企業(yè)，有超過四千萬這樣的企業(yè)，但是真正用了百度推廣的還不到1.5%，為什么呢?也是因為今天來參會的朋友們，大多數(shù)是咱們高校從事網(wǎng)絡(luò)營銷教育的，我在這里跟大家分享一下，從人才的角度來跟大家分享，我其實原來所做的所有的演講都是講網(wǎng)絡(luò)，講信息化，講營銷，這是我第一次在講人才，要是如果講的不到位還請大家原諒，我也做了很多的工作準(zhǔn)備。

　　第一個我們一直提中小企業(yè)現(xiàn)在最大的問題是什么?我們現(xiàn)在提出的概念有新的三座大山，融資難，用工難，第三個就是人才，你可能用工有時候招一些手工業(yè)的工人，這個相對來講比較簡單，但是對于企業(yè)如果你想運用這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，你需要有人懂，而且對于這種網(wǎng)絡(luò)營銷的東西，你不是一天兩天，你可以給他很快一個培訓(xùn)，讓他怎么做就可以了。他需要去摸索，企業(yè)現(xiàn)在很難招到一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，這是需求方，缺人才我們也是和人才調(diào)研機構(gòu)也做過一個合作，現(xiàn)在中國搜索營銷的人才缺口已經(jīng)達到了100萬人，百度在全國有42個分公司和代理商，百度公司有一萬七千名員工，在全國各地的超過三萬名，但是我每次去到外地跟我們代理商和分公司的總經(jīng)理在一起開會的時候，他們都會跟我講，我現(xiàn)在確實太難招到人了，而且還有什么問題呢?在百度里面從事這種網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，很快被我們的客戶挖走了，因為客戶需要有這樣的人來管理他們的賬戶，從百度，我們覺得已經(jīng)給員工提出非常優(yōu)秀的待遇，但是他們會漲幾倍的工資挖我們的員工。

　　我們也非常的遺憾看到，在搜索營銷人才如此缺的情況下，我們高校的學(xué)生很難找到工作，47%的就業(yè)率，我跟大家分享一下我的經(jīng)歷，從今年過年春節(jié)以后，就有很多的朋友，可能通過各種渠道來都會找到我，無論是政府的，還有我的親朋好友都會找到我，你能不能幫我的孩子找一個工作，如果能進百度就太感謝你了，而且我問了一下其他的背景中國非常有名大學(xué)畢業(yè)的，有從國外畢業(yè)回來的，英國、法國、澳大利亞，有很多跟我講，可以先到你那里實習(xí)，不要錢都行，我們家不缺錢，我希望讓小孩到非常好的公司學(xué)習(xí)，所以我覺得對于這樣的學(xué)生，對于這樣的家庭都在求我來去做替他們孩子安排工作，我就可以想到我們中國數(shù)百萬、近千萬這樣的學(xué)生，他們在做一種什么樣的煎熬?我上學(xué)，從小學(xué)到高中，總共上了十年，碩士上了十八、十九年，我出來面臨的事我沒有辦法找到工作，我就算找到工作，但是我并不滿意。所以這個時候?qū)ξ覀兏咝Ｒ欢ㄒ�去探索一種新的模式，如何能夠和企業(yè)在一起合作，可以給學(xué)生向他傳授最先進的，最實用的一些營銷知識。

　　我再談一下我們學(xué)校教育，我是1995年上的本科，在西安交大，西安交大還行，我原來讀的專業(yè)是信息管理，讀這個專業(yè)我到了大三、大四都沒有怎么上看，為什么不上課呢?我確實覺得當(dāng)時他講的課，太落伍了，跟當(dāng)時的時代不太同步，所以我其實跟我們學(xué)校的老師關(guān)系也很好，我也探討，對于我們老師來講，心里也很著急，如果我作為一個老師，誰不希望我在講臺上講的課，我的學(xué)生們都特別認真聽呢?誰不希望在我的課堂上沒有一個人睡覺呢?誰不希望在每一個學(xué)期開始的時候，全校在80%的學(xué)生為了在你的課上報的名，整個競爭非常激烈呢?其實對于我們老師有非常迫切的需求，但是老師們從接觸企業(yè)的渠道，有很大的瓶頸，因為老師補可能對百度打一個電話，我在這邊需要一個課程，你看能不能幫幫我，這是非常不現(xiàn)實，所以我非常感謝中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會還有段總，讓企業(yè)的需求，和高校的需求可以一起結(jié)合，這才是真正的為企業(yè)服務(wù)，真正的為高校服務(wù)。

　　百度現(xiàn)在每天相應(yīng)超過50億次的搜索請求，全國網(wǎng)民5億多，每天搜的有十次，這個搜索引擎已經(jīng)達到了27%，這也是為什么百度作為跟我們高校合作提供最先進的營銷理論，可以給我們的學(xué)生提供很多實習(xí)的機會。我這里跟大家講一下，從百度來講受到高校的合作計劃，百度在全國已經(jīng)有接近50萬家的客戶，有180區(qū)域服務(wù)中心，數(shù)百家廣告級代理公司，全國的市縣應(yīng)該大概200多個，所以百度把全國基本上都可以覆蓋了，據(jù)我所知，西藏還沒有，但是別的地方都有，包含臺灣。

　　對于公司來講，我們在今年也做了一些嘗試，在今年3月份，我們和工信部還有北京航天大學(xué)已經(jīng)創(chuàng)立了中國第一個互聯(lián)網(wǎng)營銷及管理高端碩士項目，當(dāng)時我們剛剛把這個宣布以后，很快有超過兩千名的學(xué)生踴躍報名，但是只收了70名，所以說從這個IT上可以看到，對于高校學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷這種培養(yǎng)還有專業(yè)的設(shè)置是有非常大的吸引力的。也是在兩年前，百度推出了百度培訓(xùn)認證體系，在今年我們準(zhǔn)備把范圍，全國大面積的擴大，現(xiàn)在百度是在跟不同的機構(gòu)在一起合作，推這個項目，有百度去給大家出這種課件，出題通過線上線下的考試，接下來微軟的，還有思科的認證一樣，給我們這些年輕的人才提供這樣的機會。能夠參加這種考試，可以拿到百度的營銷認證證書。

　　我在這里給大家舉兩個例子，一個是大的互聯(lián)網(wǎng)公司的副總裁，他在去年拿到了百度的最高級別的認證，整個年薪從原來的數(shù)字，整個的漲幅，他年薪超過500萬，可能會對我們整個大學(xué)畢業(yè)生覺得比較的遙遠，我要拿到高級認證或者我有這樣的資歷，他也很年輕，也就三十幾歲，覺得這個比較高。我再給大家講一個例子，也是我們的一個大學(xué)畢業(yè)生，在去年找工作，找了半年都沒有找到，確實很難找，最后他又參加了這樣一個認證，拿到了我們的初級證書，很快的找到工作了。還有很多不同的企業(yè)發(fā)了邀請，所以我們準(zhǔn)備在十二五期間，就在未來三年的時間內(nèi)，幫助全國100家院校，約6萬在校學(xué)生實現(xiàn)新型互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的計劃，這個計劃怎么做呢?我們會分為三個層次，會跟院校在一起合作。第一層就是就業(yè)培訓(xùn)，比如說大四的學(xué)生或者是研二、研三，百度免費在高校培訓(xùn)，我們這些學(xué)生只要是通過學(xué)校批準(zhǔn)的，后來可以參加這樣的培訓(xùn)項目，這是第一個層次，第二個層次，我們也想和各個院校，特別是從事管理營銷學(xué)院的，對于課程進行植入合作，我最近有幸在2004年到美國讀書，當(dāng)時2004年谷歌，剛剛發(fā)展，剛剛上市，當(dāng)時我非常奇怪，教我的計算機的老師，在他的整個課程當(dāng)中，可能用了將近一把的時間，他是通過他的科研經(jīng)費，就給我們班學(xué)生三十個人，一人提供了一點資金，你去做什么，你去到谷歌上面，你去用他的軟件推你想推的東西，所以每天上課如何用網(wǎng)絡(luò)營銷，如果去用搜索營銷，下課我們實習(xí)就用老師提供的資金，我就問這個老師，因為我跟他關(guān)系比較好，為什么你在那個時候花了那么多時間，把你的課程植入到網(wǎng)絡(luò)營銷里面呢?他說對于一個老師，最重要的事情其實就是考慮這個學(xué)生將來畢業(yè)以后，五年、十年如何在充滿競爭的社會里面，可以由非常強的競爭力，他作為一個這樣的老師，他感受到就是網(wǎng)絡(luò)營銷，所以他花了很多的精力，所以百度非常愿意跟大家在一起，就這個課程植入這個培訓(xùn)能夠在一起合作。

　　第三個就是最高層次，就是我們跟北航在一起合作的模式，專業(yè)共建，你可以設(shè)一搜索營銷的專業(yè)，百度會提供一個最大的程度的支持，其實在這個計劃還沒有公布之前，已經(jīng)通過其他的渠道了解到了，已經(jīng)聯(lián)系到了我，確實這種需求非常多，但是今年由于我們整個資源有限，在2012年我們會根據(jù)這個不同的方式，在全國選上20所高校，建立20個基地，如果是有我們的高校的一些老師對這個事情有興趣的話，可以在會后聯(lián)系一下我們段總，他會跟我們做協(xié)作單位推件這個事情。

　　我要參加了這個計劃，百度可以提供什么呢?第一個百度對師資進行培訓(xùn)以及師資授權(quán)，我在前兩周有我下面的同事跟我講，整個會是高校老師，我們已經(jīng)安排了，明天是請我們高校老師到百度做一個參觀，大家可以對百度公司有一個第一印象的認識，為了支持大家，對于課件，對象我們教師的培訓(xùn)會提供全方位的服務(wù)，第二個對于我們整個教學(xué)模式，課程會有百度提供，當(dāng)然會跟老師磨合，如果老師需要做一些調(diào)整，我們也配合。線上我們推出一個非常強大的線上的模式，可以結(jié)合這個，可以請你的學(xué)生到線上做，第三對于實踐，百度在全國有180個這樣的區(qū)域服務(wù)中心，在全國的絕大多數(shù)城市，你的學(xué)生在暑期或者在教課的過程當(dāng)中，想到百度的中心區(qū)做實踐，我們一律都是綠燈，我會在總部甚至各個用人單位下的通知，我們高校的學(xué)生的實踐，學(xué)生為主，還有交流機制，成熟以后及我們會每年定期有研討會，會請我們?nèi)珖�在這方面做的比較好的老師和學(xué)生交流，乃至全國，百度是在全球別的分公司都可以做一些分享和交流。

　　最后實習(xí)與就業(yè)推薦服務(wù)，我已經(jīng)把實習(xí)已經(jīng)說了，我其實跟大家提了一下，這個其實是一個雙贏，并不是說百度在給了大家非常大的一個感覺，我在這邊給大家提供一個就業(yè)平臺，百度整個的內(nèi)部的體系，還有百度所服務(wù)的將近50萬家這樣的企業(yè)，他們有很強烈的需要，需要這種人才，所以對于和百度合作的高校的學(xué)生，只要你可以拿到學(xué)校的專業(yè)的畢業(yè)證書，那么我們一定會優(yōu)先考慮你這個學(xué)校來到百度工作，如果你的學(xué)生覺得北京的生活成本太高了，那么你可以在你的家鄉(xiāng)，我們照樣可以安排百度分公司或者合作伙伴的公司里面，可能大家不太了解百度的合作伙伴，我給大家舉一個例子，我也希望大家有一個概念，比如說西安，西安的代理商就是合作伙伴，可能2005年整個全年的收入不到20萬，去年一年他的收入已經(jīng)接近4個億，所以說我跟那邊的老總聊天，為什么有這么大的發(fā)展呢?他跟我講兩點，他跟百度的合作模式特別好，第二個他對于員工的培養(yǎng)，還有就是員工的各種福利薪酬都是在陜西地區(qū)都是屬于非常好的，所以我跟大家講的，對于全國的服務(wù)中心，我們這些從跟百度合作的院校合作畢業(yè)的學(xué)生，將會有別的院校無與倫比的競爭力，只要是拿到你們學(xué)校畢業(yè)證書，可以優(yōu)先會在百度的服務(wù)中心就業(yè)。

　　從計劃來講，畢竟是今年剛剛推出，所以在落實到過程當(dāng)中，肯定是有這樣、那樣的問題，所以我在這里也跟大家承諾，對于百度來講，我們在最初期大家探索這個階段，肯定是全力的配合大家，密切的注意在你的高校，你落實這個計劃到底需要哪一些資源，是不是需要百度的工程師、百度的營銷專家，百度的高管提供支持和資源，包括資金。

　　最后我還是非常高校能夠有這樣的機會，來跟大家分享一下百度公司的一些情況，還有搜索營銷他的先進性是在什么地方?最后我很有信心，我們一定可以把百度高校合作的很好，也非常感謝大家能夠在這個時候參加中國互聯(lián)網(wǎng)營銷大會，也非常感謝大家是在剛才花的半個小時的時間聽我在這里分享，謝謝大家。

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