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電子商務(wù)：開出的是寶馬，開回的是QQ

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/2 14:58:56

在這個(gè)瘋狂而又快速的時(shí)代，電子商務(wù)的快速普及，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，投資進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，開辟一條新的渠道來銷售自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)是一件非常有必要的事情。相對于傳統(tǒng)的渠道建設(shè)來說，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“神通廣大”的家伙可以使你的產(chǎn)品和服務(wù)一下子覆蓋大量的人群，從而帶來目標(biāo)用戶和培養(yǎng)潛在客戶。并且費(fèi)用相對于傳統(tǒng)渠道的硬性廣告來說，也不是那么的不可接受。很多企業(yè)老板看到了阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的兩家獨(dú)大的氣勢，也看到了58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、糯米網(wǎng)等一些領(lǐng)跑者，覺得這是一條可行可盈利的道路。

　　這是沒有錯(cuò)的，可是一些企業(yè)老板，特別是小企業(yè)主�？床坏浇裉斓碾娮由虅�(wù)是一個(gè)燒錢的活動(dòng)�；蛘哒f沒有看到是要以大無畏的氣勢在燒錢，并且不能出現(xiàn)資金斷鏈的。這個(gè)操作過程導(dǎo)致了很多前期信心滿滿的老板在得不到相應(yīng)利益并且要持續(xù)的注入資金的這個(gè)過程中收手了，看著自己滿心期望的東西在那邊奄奄一息而感嘆不已。

　　用資金帶用戶，以高居不下的費(fèi)用搶奪市場終端，這是筆者看到的電子商務(wù)現(xiàn)狀(可能是狹隘的，不過確實(shí)是存在著很多這個(gè)現(xiàn)象)。想用錢燒出電子商務(wù)的一塊市場的企業(yè)并不在少數(shù)。很佩服這些老板的風(fēng)投精神，并且也敢于出手�？墒羌热皇秋L(fēng)險(xiǎn)投資就存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，在電子商務(wù)的競爭中，只有笑到最后的才是最終的贏家。這在一定程度上跟傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)競爭是一樣的。在爭奪市場占有率，搶奪客戶資源的過程中，有時(shí)候是要不計(jì)成本的。因?yàn)�，沒有用戶，你電子商務(wù)就根本不可能存活下去，更談不上什么發(fā)展�？墒羌词鼓愀采w了用戶群體，可是是否能給你企業(yè)帶來盈利還是一個(gè)未知數(shù)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)和泡沫在電子商務(wù)的市場中是同時(shí)存在的。有可能你投入了100萬搶奪了用戶，可是帶來的利益只有10萬。這跟你開著一輛寶馬出去，回來的時(shí)候只剩下一輛QQ的道理是一樣的。

　　三蛋公司也在做這一塊，經(jīng)營這一個(gè)日文網(wǎng)站，做日本的市場(具體是什么市場就不說了)�；丝�2年的時(shí)間，每個(gè)月投入的費(fèi)用250—300萬日元(差不多20萬人民幣)的高額廣告費(fèi)，到今年才實(shí)現(xiàn)了支出和收入平衡，這還是在公司從別的經(jīng)營項(xiàng)目引導(dǎo)忠實(shí)的客戶，并且在日本股東的大力幫助下完成的。就一個(gè)樂天網(wǎng)站，一個(gè)產(chǎn)品的支出就是這樣子的，可以想象在那種多種項(xiàng)目起頭并進(jìn)的情況下是什么樣子的。并且在做電子商務(wù)的時(shí)候，希望企業(yè)主能有其他的項(xiàng)目來支撐。畢竟如果在市場寒冬的時(shí)候至少有一個(gè)項(xiàng)目在盈利，那么你的資金壓力不會(huì)是全方位的，

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