淺談B2B企業(yè)市場(chǎng)宣傳推廣

　　針對(duì)B2B企業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際情況，我覺(jué)得可從下面幾個(gè)方面著手進(jìn)行：

　　●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

　　方式：利用網(wǎng)落免費(fèi)資源，比如B2B電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)論壇、QQ行業(yè)群等發(fā)布公司品牌、產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣，并借助企業(yè)官方博客、微博等助力協(xié)同推廣，以軟文、硬廣的形式將公司的品牌及差異化優(yōu)勢(shì)嵌入，實(shí)現(xiàn)良好的傳播效果。

　　投入：主要以人力資源投入為主，講究技巧，長(zhǎng)期維護(hù)，其他無(wú)需投入。

　　●搜索引擎推廣

　　方式：建立客戶搜索關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的公司品牌及產(chǎn)品信息，可以采取建立百度百科、百度文庫(kù)、百度貼吧、問(wèn)答以及博客為主的關(guān)鍵詞搜索資源信息，將公司品牌及產(chǎn)品嵌入;也可通過(guò)專業(yè)競(jìng)價(jià)排名公司做搜索排名，推廣公司網(wǎng)站等重要信息。

　　投入：可采取技巧性排名方式也可以做競(jìng)價(jià)排名。

　　●會(huì)議營(yíng)銷推廣

　　方式：通關(guān)行業(yè)展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、專家演講講座等方式進(jìn)行公司品牌及新產(chǎn)品的推廣。

　　投入：投入較大，因目標(biāo)受眾集中且吻合程度高，效果相對(duì)較好。

　　●資料推廣

　　方式：根據(jù)前期規(guī)劃、籌備制作具備市場(chǎng)需求針對(duì)性、有效性的宣傳資料，通過(guò)電子郵件投遞、快遞寄發(fā)、網(wǎng)絡(luò)張貼等方式之間或間接的傳遞到潛在客戶手中。

　　投入：需要一些費(fèi)用投入，有一定效果。

　　●人員推廣

　　方式：攜帶公司專業(yè)資料、樣品及配套解決方案針對(duì)性拜訪，面對(duì)面溝通、洽談、合作。

　　投入：最直接的方式，銷售人員適用。

　　●廣告推廣

　　方式：將濃縮概括的主打產(chǎn)品品牌理念、廣告語(yǔ)等在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)資源集中的論壇、網(wǎng)站投放廣告，并同時(shí)在博客、微博等地轉(zhuǎn)發(fā);在行業(yè)雜志、期刊及目標(biāo)客戶群關(guān)注的媒介投放。

　　投入：需要費(fèi)用投入，有一定效果。

　　●活動(dòng)推廣

　　方式：根據(jù)公司推廣主題針對(duì)潛在客戶舉辦具備吸引力的相關(guān)活動(dòng)，并借力推廣。

　　投入：需要費(fèi)用投入，針對(duì)目標(biāo)，效果較好。

　　●新聞發(fā)布會(huì)

　　方式：與行業(yè)新聞媒介建立良好的合作關(guān)系，能夠及時(shí)幫助公司品牌、新品采風(fēng)宣傳。

　　投入：需要費(fèi)用投入，權(quán)威專業(yè)，效果較好。但難度較大。

　　●政府公關(guān)推廣

　　方式：與政府相關(guān)部門建立良好的關(guān)系，借助行政干預(yù)或政府權(quán)威推廣產(chǎn)品，達(dá)成合作。

　　投入：需要費(fèi)用投入，效果較好，需做好公關(guān)。

　　●關(guān)系推廣

　　方式：借助行業(yè)人脈資源介紹撮合等方式，接觸目標(biāo)客戶關(guān)鍵人員，做好關(guān)系拓展維護(hù)。

　　投入：較少投入，作用關(guān)鍵。

　　●協(xié)同推廣

　　方式：與互補(bǔ)性公司或者客戶進(jìn)行協(xié)同推廣，增加曝光度，強(qiáng)化客戶認(rèn)知、記憶。

　　投入：較少投入，效果尚可，須具備協(xié)同推廣條件公司。

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