是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心內容，因此，方案的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡營銷成敗的關鍵所在。 如果您已經(jīng)在推廣自己的網(wǎng)站并且效果還不錯，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣;如果您還沒有任何推廣計劃或者還不知道怎么推廣，資深網(wǎng)絡營銷策劃人士劉興發(fā)強烈建議您學習下怎么撰寫一個真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案的實踐經(jīng)驗。 實際寫作過程中由于每個網(wǎng)站的情況不同，可以靈活操作，并不一定要照搬這些步驟和方法。寫作一個真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)站推廣方案一定要記住，最重要的不是方案，而是效果。 先來分享劉興發(fā)總結的三點絕對有用的實踐經(jīng)驗： (1)在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。 (2)一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。 (3)要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。 一般來說，網(wǎng)站推廣方案可以采用WORD或PPT格式來寫作，一個完整的網(wǎng)站推廣方案應包含以下內容： 第一部分：階段目標設置 明確推廣想要達到的階段性目標(量化)，可以有多個目標。 1.每天有效IP訪問量(真正對網(wǎng)站感興趣的目標客戶，而不是無關人員)要達到多少?PV要達到多少; 2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達到多少(查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可); 3.用戶注冊數(shù)量的階段目標是多少(主要針對行業(yè)綜合網(wǎng)站); 4.外鏈接數(shù)量目標希望達到多少個; 5.網(wǎng)站PR值希望達到多少?ALEXA排名希望進入多少; 6.關鍵詞排名目標，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位; 7.通過網(wǎng)絡推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標; 8.其他目標，如網(wǎng)站品牌知名度目標，行業(yè)影響力目標等等。 第二部分：目標人群分析 目標人群的行為習慣是一個推廣計劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數(shù)量、年齡、學歷、收入情況、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動機、消費決策鏈等，根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。 第三部分：競爭對手推廣策略分析 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。 1.競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對手的網(wǎng)站、競爭對手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站、連接的數(shù)量和質量; 2.競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何? 第四部分：推廣策略及具體方法選擇 根據(jù)市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。 第五部分：時間進度及人員安排表 好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。 第六部分：投入預算 每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。比如大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預算，這時候就需要對媒介做詳細的評估選擇，制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。 第七部分：效果監(jiān)測 做了推廣就要去監(jiān)測評估效果，網(wǎng)絡的推廣一般可以自己添加一個網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，可以從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。(劉興發(fā)/文) 大家可以進入此網(wǎng)站進行相關討論
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