說到SEM，或者說百度競價，其實操作賬戶層面許多初級競價員都會。但是，如何監(jiān)測、分析競價數(shù)據，以及如何根據歷史數(shù)據分析制定更好的優(yōu)化策略。這是很多SEM初級人員不具備的。本文就主要說說SEM數(shù)據監(jiān)測、數(shù)據分析以及策略制定。

 

    1.SEM數(shù)據監(jiān)測

 

    許多中小型企業(yè)都沒有數(shù)據監(jiān)測環(huán)節(jié)，只知道投放了核心詞，在自己覺得很重要的、第一印象會想到的詞進行投放即可。甚至有很多規(guī)模較大的工作，在數(shù)據監(jiān)測方面做的都比較初級。其實，對于中小企業(yè)來說，可以用很低的成本，通過人工+53或百度商橋等工具的組合，進行有效的數(shù)據監(jiān)測。將百度后臺的數(shù)據表與后端的效果數(shù)據連接起來，這樣我們可以看到從用戶搜索直到用戶購買的整個全息的數(shù)據。在基礎數(shù)據上，我們可以做多個緯度的數(shù)據分析，得出相應的結論。在數(shù)據監(jiān)測執(zhí)行環(huán)節(jié)，一定要盡可能做到精準，以及盡可能了解每個數(shù)據指標的意義，以及我們是如何采集到這些數(shù)據指標的。

 

    2.SEM數(shù)據分析

 

    我們有了打通的數(shù)據流，我們就可以在基礎數(shù)據上，做一些處理。比如增加轉化率、有效成本、轉化成本、ROI等數(shù)據。通過增加這些最基本的轉化數(shù)據以及平均成本數(shù)據，我們可以將各個關鍵詞，甚至將百度渠道與其他渠道進行對比。我們以百分比和平均值的形式，可以和每周、每月、每年的數(shù)據進行對比，從而發(fā)現(xiàn)我們工作效果的變化，以及優(yōu)化那些效果低于平均水平的詞。SEM數(shù)據分析，最關鍵的就是要了解每個數(shù)據背后所隱藏的用戶行為以及我們如何調整。我們要知道哪些數(shù)據直接對應的是賬戶調整的哪個方面。

 

    3.SEM策略制定

 

    我們根據歷史數(shù)據，以及我們對行業(yè)變化以及公司策略的把握。制定我們的投放計劃。我們投放計劃主要包括兩方面。一方面是如何提高既有有效詞語的轉化率，另外一方面是如何提升公司整體的投資回報率。應該說，提高企業(yè)綜合收益是最重要的，即使我們降低了轉化率，但我們可以通過增加預算提升企業(yè)收入、從而提升利潤，這也是老板最想要的看的。雖然越到后期，增加預算所帶來的效果越小，但我們總能找到ROI綜合水平最高的點。這也是我們SEM工作所需要一直努力的方向。